在中国铁建二十三局二公司富铁轨枕轨枕公司，一提起张长青的成本经，公司500余名员工都伸大拇指佩服。佩服他啥？他用克己奉公始终作为座右铭，狠抓“承揽、收入、支出、优化”环节，最大限度实现公司4次经营，创出公司历年完成产值最高、日产量最多、效益最好的新纪录，让我们沿着他的成本管理“秘籍”，去寻找答案。张长青，高级工程师，党员，2013年4月，任中国铁建二十三局二公司富铁轨枕公司执行董事、党委书记。上任两年来，张长青布人员管理之局、尽物控管理之责，谋生产组织之策，实现了员工的３个愿望：有活干、有钱挣收入高。2013年4月初，刚刚上任的他，面对公司没有建立实质性的责任成本管理体系，不同层面和不一样的地区存在薪酬多重标准、互不协调，用工制度不健全，导致定岗、定编形同虚设。他毅然决策建立体系，形成网格化管理模式。他把作业人员作为第一个任务一一排兵布阵。对所有生产作业单位，按照岗位定额，实行定岗、定编、定薪，规范用工管理。经过科学测算，在不减产量的前提下，把原有2个轨枕生产线的作业人员，将双班生产改为大单班生产，打破原有固定8小时作业模式，清退临时工并减少自有员工200余人，非常大地节省了工费支出，为决策迈出了实质一步。对生产辅助人员，他按照先挖渠后放水的原则。重新按照新编制的生产定额实行计件工资，多劳多得，调度员工积极性。鼓励生产辅助人员到一线去，这样以来，大家看到一线员工收入持续不断的增加，大大激发了劳动热情，使25名员工主动请缨投入到生产一线人。对管理人员工资，实行与作业人员、以及与各生产单位效益双挂钩的利益机制。及时作出调整科室部门分工，解决工作量“苦乐不均”问题。针对企业青黄不接、后继无人现象，他主张出台制定了《齐齐哈尔富铁轨枕有限公司后备管理干部选拔、培养办法》，建立青年人才库，以公开竞聘上岗的形式选拔了公司营销业务员、见习分公司经理、分公司出纳员管理岗位，为企业未来的发展奠定人才基础。在管理过程中，他以创效为重点，抓住物资购、管、发每个重要环节，采取全方位海绵挤水模式。在物资管发上，及时进行清仓查库和物资盘点，解决库存过大造成物资积压，清查大量不在帐物资，收回统一管理，避免浪费，此举有效盘活班组库存100多万元。还建立物资管理、采购、核实台账制度，通过台账管理，提高物资管理的信息化水平，真正能够清楚的知道花出去的钱在谁家买了什么，什么价格，多少数量，用在哪里，用了多少。这一做法，不但可以调整合理库存、控制采购成本还优化了采购单价，可以说一举两得。优化资金使用结构，缓解公司资金结算压力。他打破以往独家供应的传统模式，经多方沟通，增加碎石、钢材、垫木、外加剂、套管、水泥、T型钢、锚具等物资供应渠道，既保证了供应安全，又降低了采购单价。结合实际测算，重新核定碎石容重，优化收料计量管理，并增加1台150吨汽车衡，将碎石容重1.36吨／立方米核定为1.42吨／立方米，有效解决了水泥、钢材、碎石等物资的长期亏量问题。由于冷拔钢丝一直由外委加工，成本比较高，在他的建议下，自购两套钢丝冷拔机，投产后可节省费用支出50余万元。在招标采购环节，针对物资占公司每年总产值的60﹪以上，他主张成立物资招标采购领导组、工作组及评标委员会，编制各类物资统一招标文件范本，规范招标行为，起到了模板效应。为降低采购成本，他坚持各类物资全范围公开对外招标，全年公开对外招标物资品种达到12种类，不仅丰富了供应渠道，同时避免了各种不正当行为。全年通过公开议标、二次报价、会后商谈等工作方法，使原材料价格有了大幅度降低。仅套管1项，由前期单价6.20元／个降至3.40元／个，全年降低采购成本56万元。各类物资价格通过此办法，都得到了大幅度降低。同时，通过对各类物资合同中付款方式的优化，合作方的垫资能力大幅度的提升，某些特定的程度上减轻了公司金钱上的压力2000余万元。针对劳保用品、夹片、镦头模、成孔器、草把子等物资各单位通用以及采购渠道较为单一的现况，他组织有关人员，对省内最大批发商业市场开展调研，了解该市场的基本价格信息、质量状况，对供应商实行单价谈判，采取集中数量批发购买，降低采购成本20余万元。通过种种方式全年节省物资采购成本400余万元。他意识到生产组织是公司发展的基础，重新调整了哈尔滨分公司、齐齐哈尔制梁场、富拉尔基分公司组织领导机构，为全员迅速转变观念、投入到生产经营之中奠定了组织保证。将富拉尔基分公司原执行双班生产改为大单班生产，打破了每天只能上一班且每班只干8小时的传统模式，这一做法，可节约人工费10％左右。在他科学谋划、合理地布局的实施过程中，齐齐哈尔制梁场打破工种界限，新带老、实行计件工资，创造了单班日产量4片、全年生产桥梁497片、产值5020.363万元的建场以来产量、产值历史之最；哈分公司全方面开展生产会战，实现了月月产量新突破，创造了单班日生产轨枕1600根、月生产42986根轨枕的哈分公司建厂以来单班日产、单班月产量的历史最高记录。在他的倡导下，重拳推出目标管理责任制，将各单位生产储运、安全、质量、产值、效益指标相挂钩，实现了责、权、利的统一，极大调动了各单位管理人员的积极性。在大家的共同努力下，全年实现全公司无亏损单位，全年盈利能力第一、产值第一的创效、增效目标。

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